（2020年9月24日，北京）第十六届北京国际车展前夕，主题为“科技传祺，智创美好”的广汽传祺金三角新营销战略在北京临空皇冠假日酒店盛大举行。“金三角战略”是广汽传祺贯彻广汽集团“e-TIME行动”计划所提出的新营销战略，它一切以顾客体验为中心，聚焦产品增值、科技增值、服务增值三大增值版块，致力于实现为消费者增值、为经销商增益、为主机厂赋能的目标。2020年，汽车市场全面进入了拐点，主机厂和配套商都共同正面临着从增量市场到存量市场竞争的转变，叠加疫情的持续性影响，全球汽车产业链布局和中国汽车产业格局都发生了剧烈变革。但与此同时，汽车产业正在经历百年一遇的变革，以电动化、智能化、网联化、共享化为特征的“新四化”浪潮正深刻改变着汽车行业的面貌。在此背景下，成立12年的广汽传祺，坚持“定位高端、品质优先、创新驱动”的发展路径，在跨过初创、腾飞、稳健的发展阶段后，步入了调整期。站在过往发展的坚实基础上，广汽传祺重新思考客户、经销商、主机厂之间的根本关系，提出全新品牌营销战略——金三角战略。

金三角战略的缘起

在剧烈的市场变化面前，广汽传祺洞悉能够维持企业发展的核心要素就是要和战略合作伙伴全面赋能和行程共生的生态依存关系，本次发布的“金三角战略”是广汽传祺贯彻广汽集团“e-TIME行动”计划所提出的新营销战略。说白了它的核心就是一切以顾客体验为中心，聚焦产品增值、科技增值、服务增值三大增值版块，致力于实现为消费者增值、为经销商增益、为主机厂赋能的目标。这个战略让消费者、经销商、主机厂能够利益最大化，从而保持市场上的快速发展。

“金三角战略”通过构建消费者、经销商、主机厂更紧密的共生体关系，为消费者带来更高价值的产品、更高价值的科技、更高价值的服务，以“科技传祺”、“品质传祺”、“服务传祺”的新动能，推动广汽传祺成为消费者愿意选择、值得他们信赖的高价值中国汽车品牌。提出的一个中心就是一切以顾客体验为中心，三大举措实现产品增值、科技增值、服务增值。后面的三大目标非常明确，就是为消费者增“值”、为经销商增“益”、为主机厂赋“能”。让消费者价值可感知、价值可体验、价值可延续。消费者容易感知到广汽传祺带来的高价值、能愉悦地体验到高价值，并将广汽传祺作为最信赖、愿意口碑介绍的中国品牌。让合作伙伴得到更大利益，为经销商增“益”。今后广汽传祺将不仅通过多项举措给经销商增加利润点，更将努力提升经销商的运营能力。通过整合销售、售后、金融、零配件、出行等全价值链领域，广汽传祺将在管理架构、渠道模式和水平事业等层面全方位支持经销商发展，提升他们的经营管理水平，从而推动服务质量的全面提升。为主机厂赋“能”就是持续深化“研-产-销一体化体制”，聚焦资源、整合资源、提高效率，更贴近客户、更准确把握客户需求。同时，广汽传祺将持续构建良好的供需关系，打造提升品牌知名度的创新营销体系，来推动传祺事业的可持续健康发展；并不断提升服务客户的能力，为消费者带来更多更好的服务。

广汽传祺市场销量数字用说话

从市场数据看，广汽传祺销量表现强劲。广汽传祺已连续两个月实现销量同比环比双增长，7月同比增长6.4%，环比增加6.4%；8月同比增长8.6%，环比增加15%。8月份，广汽传祺销量同比增长8.6%，环比增长15%，并已实现连续7个月销量环比增长；明星车型表现亮眼，三“8”旗舰车型销量达5,105辆，同比增长95%；MPV双子星销量达7,121辆，同比增长61.3%；GS4家族以11,171辆的成绩，连续4月销量过万。三“8”旗舰，持续热销：截至目前，传祺GA8、GS8、M8组成的三“8”旗舰家族，累计销量已突破30万辆。2018年-2020年，三“8”旗舰家族在中国品牌中高端15万以上车型销量中保持领先。8月，传祺三“8”旗舰车型销量达5,105辆，同比增长95%。MPV双子星，持续向上：8月，传祺MPV家族继续保持向上势头。传祺M8、M6累计销量达到7,121辆，同比增长61.3%，M8更是实现261.7%的大幅增长。GS3环比劲增，未来可期：“智联潮品SUV”传祺GS3 8月销量环比劲增77%。随着GS3 POWER的到来，GS3的销量表现将大有可为。

金三角战略给行业启示

作为首次引领行业的发的“金三角战略”，目标是要让消费者直观感受到广汽传祺全面领先其他品牌乃至合资品牌的高价值感，广汽传祺将全面打响中国品牌价值战第一枪。广汽传祺正式发布“金三角战略”，坚持以顾客体验为中心，真正聚焦到消费者价值维度而非价格维度，即真正高价值的产品、高价值的科技、高价值的服务，通过产品、科技和服务三大核心增值，源源不断向消费者提供高颜值加高性价比的产品，实现超越对手、领先同行的性价比。给消费者带来的直接好处就是在同等价格下，消费者可以购买到设计更好、科技更强、品质更优的传祺产品；此外，消费者还可以享受到更贴心、标准更高的传祺服务，购车附加价值增强。双重因素的驱动，使得广汽传祺品牌竞争力进一步提升。

可以说，“金三角战略”不仅会助力广汽传祺品牌竞争力进一步提升，同时也将实现消费者口碑的升级，进而反哺广汽传祺的发展，最终形成一个良性生态循环，助力广汽传祺成为中国品牌的价值标杆，逐步成为具有国际竞争力的世界级企业和品牌。

对于中国汽车品牌而言，广汽传祺“金三角战略”的提出，将让消费者直观感受到广汽传祺全面领先其他品牌乃至合资品牌的高价值感，同时也将有效推动其他品牌聚焦价值维度，驱动他们将持续为消费者打造更好的产品、科技和服务，从而形成中国品牌的整体价值升级。在这个过程中，消费者将最终受益，享受到更多更好更高价值的产品、科技与服务。

当前，汽车行业正从增量竞争转变为存量竞争；但同时，汽车产业“新四化”浪潮已成为大趋势。在此背景下，在中国汽车市场上，豪华品牌和合资品牌价格不断下探，品牌和产品价值更被消费者重视，品牌效应也日趋明显。中国品牌要应对豪华品牌乃至合资品牌的竞争，从“汽车大国”变为“世界强国”，一方面，中国品牌必须构建起领先科技的护城河，以附加领先科技的高价值产品，改变当下主要以价格为博弈手段的方式；另一方面，中国品牌必须要打造高价值的数字化服务体系，以创新的消费者、经销商、主机厂三者之间的多向互动服务体系，改变过往三者之间的传统线性关系。以“金三角战略”的发布为起点，广汽传祺将通过价值战的方式，不断提升品牌价值，从而代表中国品牌以更好的产品、科技和服务，在消费者价值维度正面应对合资品牌的下探竞争。

挑战更高目标 引领中国品牌突破天花板

作为率先突破20万价格天花板的中国品牌，广汽传祺将通过产品、科技、服务不断增值，持续引领中国品牌向上。自成立以来，广汽传祺就坚持定位高端、品质优先、创新驱动。2016年，广汽传祺正式发布传祺GS8，一举打破20万元中国品牌价格天花板。作为中国品牌SUV迈向高端旗舰道路的引领者，传祺GS8是突破20万元价格天花板的中国品牌SUV中第一款达到20万级别销量的车型。截至目前，传祺GA8、GS8、M8组成的三“8”旗舰家族，累计销量已突破30万辆。随着“金三角战略”的提出，广汽传祺将以顾客体验为中心，聚焦产品增值、科技增值、服务增值三大板块，通过带来高价值产品、科技和服务，进一步推动广汽传祺品牌的升级向上。其中，9月23日，传祺GS8推出“20万车主纪念版”，在价格不变的基础上，增加科技配置、舒适配置和安全配置，价值感大幅提升。广汽传祺以“金三角战略”推出为起点再次引领行业，将聚焦消费者价值，将过往的“价格战”转变为“价值战”领域，从而引领中国品牌的价值升级，并引领中国品牌的向上发展，向更高端市场进击。未来的前景让我们拭目以待！

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【文章】广汽传祺金三角新营销战略在京发布

责任编辑：叶子