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剑指20万台销售目标 北京汽车厚积薄发 底气十足迎新年挑战
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2024-02-05 来源:SUV头条作者:方芳浏览97393次
毫无疑问,刚刚过去的2023年,可以说是北京汽车积极创新改变,产品营销技术等方面不断发力,向世人展示了一个真正焕发青春气息的“新北京”形象的一年。随着北京汽车品牌焕新战略“三步走”的稳步推进,跃升提质效应已初显,总销量超16万台,其中国内销量116002台,同比增长42%。 对于充满了不确定性和挑战的中国汽车行业来说,北京汽车取得的这些耀眼的成绩让业内瞩目。......

剑指20万台销售目标 北京汽车厚积薄发 底气十足迎新年挑战


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毫无疑问,刚刚过去的2023年,可以说是北京汽车积极创新改变,产品营销技术等方面不断发力,向世人展示了一个真正焕发青春气息的“新北京”形象的一年。随着北京汽车品牌焕新战略“三步走”的稳步推进,跃升提质效应已初显,总销量超16万台,其中国内销量116002台,同比增长42%。 对于充满了不确定性和挑战的中国汽车行业来说,北京汽车取得的这些耀眼的成绩让业内瞩目。


1月20日,北京汽车“使命召唤 · 肆意向冰雪”冬季试驾活动暨媒体聆听会在北国边城满洲里盛大举办。在本次活动中,北京汽车敞开胸怀给嘉宾和媒体展示了“悦野性能”系列两大拳头产品BJ60和全新BJ40无惧寒冬的硬核实力。同时也给活动嘉宾带来冰雪穿越的极致体验和零下35度天气激发的冰雪无穷乐趣。活动过程中,来自全国的嘉宾媒体还探秘尚处研发阶段BJ30、BJ40越野版以及BJ60增程版等全新产品的第一手信息,一起深度探讨了北京汽车2024年发展之计,共叙友谊,同酬明天。


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2023硕果累累,焕新成果明显,北京汽车持续向上


刚刚过去的2023年,使北京汽车销量持续攀升的一年,总销量超过16万台,其中国内销量116002台,同比增长42%。北京汽车新车层出不穷,为发展注入强劲动力,使得销量一路攀升。2024款BJ40雨林穿越版上市,以啸傲艰险崎岖的实力,助力斜杠越野王者制霸高山极境2023年的11月广州国际车展上,全新BJ40城市猎人版正式上市,以天生姓敢,潮玩新品的姿态给“都市显眼包”与“酷飒女神”们带来最潮野炫酷的前卫生活。而备受市场用户请来的“长途自驾第一车”BJ60迎来了千里版车型,素车以一箱油续航1000公里+,为向往诗和远方的人们找到了最佳解决方案。BJ60以上市,就在市场上表现不俗,成为同级别最具竞争力的中高端SUV车型。

经过市场调整,北京新魔方在保证产品实用性和性能的前提下,以9.99万元的超低价上市,极大地降低了消费者购车的门槛。北京新X7内部双纯平大空间,演绎同级舒享标杆,让全家畅享“搬家式”出行。


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完成焕新“三部曲”,稳步迈向发展新台阶

 

2023年是北京汽车品牌全维度上“新”的一年,在聚焦三大动作的指导方针下,品牌凝聚力和战略愈发清晰。品牌的锤炼让统一视觉符号,保留了汉字“北京”二字,以红色的“天圆地方”设计,体现北京用户“中正平和、乐观向上”的家庭观,传递亲和自在、乐于探索的形象底蕴,诠释北京汽车的品牌魅力。

北京汽车的管理层的思路非常清晰,经过重新梳理三大系列产品布局,即悦野性能、悦旅户外、悦己出行,聚焦SUV主航道,以轿车、跨界车为辅助,推出10万-30万价格区间,包含多元级别、多元动力的主流产品矩阵。整合服务与生态,构筑用户体验新升级;打造“智惠管家式”综合服务体验升级,通过全国700+服务渠道、2个App在线服务平台、3个信息数字化管理平台,为用户提供超越期待的全程愉悦体验。构筑完整的用户生态,以“与用户共创、共享”为核心理念,构建具有体验共享、社交分享和精品共创特征的成长型“悦享生活+”生态圈。


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科技创新 焕新发布技术品牌变革中抓住先机


刚刚过去的一年,北京汽车取得的耀眼成绩离不开科技创新释放的强劲动力。近年来,北京汽车始终把“科技创新”提到战略高度,将“掌握核心技术”作为竞争力打造的主线;技术品牌由积木2.0整车技术、无疆越野技术、先机智能技术、魔核动力技术四部分组成

积木2.0架构是由此前积木1.0平台升级优化而来,实现了“全车型、全车级、全动力、全地形”的全域覆盖。在积木架构下,衍生出了“全景域越野和新能源悦享”双子平台。将极大的丰富北京汽车产品矩阵,为用户带来更加多元的购车选择,满足主流家庭及个人用户的广泛需求。无疆越野技术平台能够实现越野产品“专业、安全、易驾”的和谐统一,拥有世家级全地形、顶级四驱、底盘、车身安全创新等越野技术,让每个人都能享受越野的乐趣。


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先机智能技术平台由“自成长的趣探智能AI 系统、享户外的超享智慧空间系统、高冗余的趣行智能驾驶系统、高安全的趣野安全辅助系统”构成,提供了更具情感智能的第三空间。北京汽车利用领先行业的智能技术,为用户提供先人一步的智能出行体验,并给用户更聪明的交互,更暖心的陪伴。魔核动力技术将极大的丰富北京汽车产品矩阵,为用户带来更加多元的用车体验。


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重点经营用户生态品牌,以用户为中心迎来新突破

回顾2023年,值得关注的是北京汽车在用户运营方面获得新突破。用户利益最大化以“同行者的姿态”,聚焦“户外”核心要素,构建起“以人为中心,以车为半径”的用户生态新模式,力求打造一个涵盖众多跨领域、跨圈层、跨品类生态伙伴的“户外出行生态社区”,携手用户、生态合作伙伴一起,持续创新,共同成长。在 “开放 共享 共创 共赢”为品牌理念的“北京 朋友圈”用户生态品牌下,每一位用户都可以分享生活、社交娱乐,一起发现和创造不止于车的乐趣和更多可能。在“焕新元年”,北京汽车先后在上海车展、成都车展、广州车展发布品牌焕新战略、全新技术品牌以及全新用户生态品牌,环环相扣、层层演进,以焕新三部曲的形式为抓手,稳步推进了北京汽车在网络营销新时期迈向新台阶。


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紧抓网络热度话题,营销“组合拳”效果明显

在过去的一年里,北京汽车紧跟市场卖点,发掘网络热度与产品的关联,根据产品的不同属性,开展各类营销项目,每个产品围绕一个鲜明标签击穿,形成独特有符号,易记忆、印象深的短平快新营销模式。令用户印象深刻的通过BJ60家玩大会、BJ60自驾游大会、BJ60千里挑战赛等系列活动,打造和形成BJ60专属于营销IP,让用户切实感受到家庭户外生活的无限乐趣,成功打透“长途自驾第一车”标签,为BJ60迅速占领市场独特营销坑位奠定了坚实的基础。


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北京汽车在跨界新营销领域一枝独秀,令人过目不忘。围绕着环塔四连冠、可可西里行动、《老越家的荣耀》微电影等事件,保持BJ40十年话题热度;全新BJ40通过一些列的潮流事件、跨界活动等,从越野iCON过度到潮流iCON,打透“潮玩新品”标签。通过北京新魔方上市、北京新X7上市等活动,悦己系列发挥新车效应,联动区域媒体,打透区域市场。“高密度直播+高密度车展”,线上线下同步发力,私域公域多点开花,引导流量下沉助销转化。北京汽车以名人流量,打造爆款事件,比如李光复微电影《寻找王春天》、吴刚爆款视频《家玩行动》、共创微电影《老越家的荣耀》、贾冰爆款视频+购车节、杜海涛《情景剧上市》等,持续为北京汽车和旗下产品带来流量热度。李光复微电影《寻找王春天》曝光超3.9亿,2次登上微博热搜;吴刚爆款视频《家玩行动》全网5000万播放量,抖音200万互动;贾冰爆款视频《大大大舒适》全网播放量1亿+,抖音播放量6000万+;陈明昊《老越家的荣耀》全网播放量1.5亿,抖音播放量7000万+的成绩。在数字化新营销领域,北京汽车已经走出了自己独有的营销模式。


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剑指20万辆,北京汽车2024厚积薄发底气十足奔向新目标


对于北京汽车来说,2024将迎来产品大年,三个产品系列将迎来六款产品,其中包括BJ30燃油+HEV、BJ40荣耀版、全新BJ40刀锋英雄版、全新BJ40电驱版、BJ60魔核电驱版

未来,全新BJ40刀锋英雄版将搭载汽柴油双动总,以高越野性,、高可玩性、及高安全性为特色,打造轰动越野圈大事件,树王者标杆;如今越野市场虽然不断扩大,但“纯粹”专业越野产品并不多见,全新BJ40刀锋英雄版将弥补市场空缺,将侧重于“野”,并为“潮”赋能。全新BJ60魔核电驱版也将在2024年推出,其定位超级电驱越野SUV,采用专业越野增程架构,拥有152km超长纯电续航,综合续航1200+km,2.0L/100km综合油耗,8.4L/100km馈电油耗,零百加速6秒,为“自驾探索”而生;新车的上市,将进一步丰富BJ60产品系列,夯实“长途自驾第一车”的标签,放大差异化优势。全新BJ30作为北京品牌悦旅系列首款车型,定位户外露营第一车,打造个性硬派型格、露营神器、轻野从容、魔核混动等产品特色;未来,全新BJ30将围绕着“轻旅户外”场景,锁定哈弗大狗、捷途旅行者等产品,以“野价比”的新理念,帮助更多人生活拓圈。


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面对新一年的挑战,北京汽车凭借新产品的加持力厚积薄发底气十足,站在2024这一新起点上,北京汽车将继续加油加电,借助高质量增长的发展势能,乘势而起,2024年北京汽车总销量目标205,000台,国内销量目标为155,000台;未来,北京汽车将聚焦户外场景,锐化品牌标签,放大“越野世家”差异化长板,借力新技术赋能品牌向新。


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2024年北京汽车的营销向三个方向倾斜,“向线索收集倾斜”“向新能源化倾斜”“向BJ产品线倾斜”,新的一年,北京汽车将以“1条打透主线、3个进一步、6个关键词”为行动纲领,不断为品牌赋能。继续打透户外标签,让品牌标签进一步锐化,以“激活血脉”为关键词,融入世家基因,建立中国第一户外用车品牌认知;并且通过两轮新能源技术升级,推出全新产品。承接越野世家基因,用产品带动品牌,打透户外场景;全新BJ40“以野助潮”,未来刀锋英雄版车型立足于“野”,树立中国最强越野车标杆,为“潮”赋能;BJ60则“以混带油”,将推出增程版车型,占位中大型新能源越野第一车标签,燃油车则持续夯实“长途自驾第一车”标签;BJ30将“赛道突围”,锁定“户外轻旅”赛道,定位“世家级轻野SUV,成为轻越野市场最具“野价比”的产品打透用户触点,品牌传播进一步实效,“提质提量”是关键,未来北京汽车将对区域车展精细化运营;对厂端电商直播升级化运营;打通私域通路,实现私域一体化孵化。全新的一年里,让我们一起关注北京汽车精彩不断!


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(责任编辑:叶子)
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