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上市首月销量破3000 家玩网红BJ60解锁越野SUV市场新赛道
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2023-01-07 来源:SUV头条作者:JUN浏览90405次
2022年国内SUV市场最热的莫过于越野车市场,而越野车市场最受关注的车型莫过于北京越野BJ60。将越野与舒适完美统一,在个人兴趣和照料家人之间找到平衡,BJ60无疑给了众多已成家立业却心怀远方的人们,一个最佳的优化方案,花一台车的钱便成全了所有。也因此,它一经亮相便艳惊四座,成为当之无愧的“网红”车型。......

2022年国内SUV市场最热的莫过于越野车市场,而越野车市场最受关注的车型莫过于北京越野BJ60。将越野与舒适完美统一,在个人兴趣和照料家人之间找到平衡,BJ60无疑给了众多已成家立业却心怀远方的人们,一个最佳的优化方案,花一台车的钱便成全了所有。也因此,它一经亮相便艳惊四座,成为当之无愧的“网红”车型。


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预售期83天订单破万,上市首月再斩破3000辆的销量佳绩,BJ60的一路飘红,代表的是中国越野品牌的再次突破,成了国内SUV市场的又一强力竞争者。而这一切的背后原因,则是北京越野对市场的精准把控,对越野车产品的理解和积淀。

 

精准锁定用户多元需求,能“家”能“玩”抢占市场先机

如今的后疫情时代,消费升级愈演愈烈,越野热、露营热等现象逐渐升温。在日常生活所需不受影响的基础之上,人们更倾向于走出户外、远方,去享受生活。量变产生质变,用车场景不断拓展至更多元化,用车需求也从过去单一城市代步工具,发展成现如今的一台车便能解决全家出行的全能新宠,“这一届”用户表示“家和玩我都要”。


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新的需求,必然有新的产品应运而生,BJ60从设计之初,就精准锁定了如今多元化的用户需求。超5米长车身尺寸,不但5/7座可选,满足不同人数多口之家的自驾生活,且后备纯平大空间,携带再多全家出行装备也不在话下。还能将后排座椅放倒,后备空间可放置1.8米长双人床,试想躺在车里,于夜色如水之间,256色氛围灯将仪式感拉满,透过0.82㎡全景大天窗望向星斗,是何等浪漫?更有后备厢电源设计,接入咖啡机等小型电器,在山间溪流间露营嬉戏,又是何等惬意?


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有人说,BJ60是横空出世,其实它是有备而来。只有坚持与用户共创,充分了解用户需求变化,才能直击痛点,赢得信任。BJ60的成功,离不开千名“共创家”的参与,不止于产品设计,还在于制定销售政策等环节,充分考虑用户视角的建议。比如20万级价格区间的产品价格定义,7座车型上市价格下调4000元的决定,十一版高配车型HT胎免费更换AT胎等。


舒服得不像一台越野车,靠打破认知局限来拉进用户距离

过去提到越野车,我们会先入为主地认为,越野车是与沙尘泥泞为伴,做工粗糙,追求机械感,缺乏现代科技感,活脱一个“糙老爷们”形象。虽然对此很多人也会心生向往,但毕竟生活才是本源,便是多半不能成行。


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而BJ60整体提升了舒适感,让越野车不再与粗糙体验划等号。非承载车身+四轮独悬过滤掉道路细碎颠簸,让乘坐体验感大幅提升。12+1燕飞利仕音响,配合图书馆级NVH处理,为用户打造了一方音色纯正的听觉空间。座椅电动调节+腰托共计12向角度调节,主驾航空头枕妥帖保护驾者颈椎,大量软性高档材质包覆,前后排座椅通风、加热、按摩功能一个都不少,给自己和家人带来“老板位”待遇。


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只是提升舒适还远远不够。BJ60座舱随处可见的科技感,让人坐入其中便觉得它与城市SUV别无二致。“惹眼”的“四屏联动”,L2级智能驾驶辅助、自动泊入泊出等功能一应俱全,腾讯TAI4.0车机系统语音识别精准,微信上车,海量应用,云端轻量化小场景生态服务,还支持整车FOTA无限生长。你还敢信这是一台越野车吗?


传统越野认知局限被完全打破,BJ60舒服得不像一台越野车。不越野的时候,BJ60和城市SUV、智能汽车无甚区别,这也无形中拉近了与用户之间的距离,让越野车不再独立于众多家庭的购买清单之外。


长途穿越的不二之选,最懂越野的还是“北京”


专业越野是北京越野的“金字招牌”,60余年的技术底色不改,是坚持,是传承,也是不断造就越野精品的源头。如果将BJ60设计成一款偏离了越野底色的城市SUV,相信在如今烽烟四起、群雄割据的红海战场,它根本没有存活的机会。


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BJ60完整保留了专业越野基因,电控分时四驱、最强“三把锁”、越野三围、最小离地间隙,最大涉水深度,这些配置与参数所带来的高通过性,都是BJ60承载用户带全家一起追求诗和远方的底气之源。不矫情,喝92号汽油,2.0T小排量大马力轻混,加装35L轻量化副油箱,让用户无忧畅跑超1000公里,完全不必怀有里程和成本焦虑。


同时,智能越野配置的加入,大大降低了越野的操作难度。自研的ATS全地形驾驶系统,完成9种驾驶模式逻辑设定,“穿搭”出17种驾驶组合,四驱模式会根据驾驶模式选择自动调节,让更多的新手用户开启“悦野”生活,让老炮儿们野的更HIGH。同时,360°全景影像+180°透明底盘,让驾驶者无死角掌握路况情势,悦野圈APP专业路书、组队功能等更是让结伴出行省时省力。


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BJ60持续热销的原因,是其精准的产品定位与直击用户痛点的产品力,从而最终造就了它“网红车”的成功。不难预料,随着疫情管控放开,消费市场逐渐复苏活力,适逢其时的BJ60,或将迎来销量持续爬坡的利好局面,以及在未来赢得更加稳固的市场先机。


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SUVMEDIA-网红BJ60解锁越野SUV市场新赛道

责任编辑:文锦



(责任编辑:叶子)
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