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刘艳钊:打破圈层,用户共创是坦克品牌营销的灵魂
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来源:SUV头条作者:JUN浏览95646次
在2021年11月19日广州国际车展上,坦克品牌的展台依然是人山人海,嘉宾媒体和车主观众云集现场。在发布会上,坦克500发布了预售价格,现场线上预订历史性突破了20000台,由此可见人们对坦克500这个款车的强烈关注和热爱。太多的用户想了解坦克500接下来的更多信息。带着这些问题我们在坦克500展台现场对坦克品牌高层领导进行了专访。......

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时间:2021年11月19日

地点:广交会A馆1.1馆坦克展区

受访者:

坦克品牌CEO刘艳钊

坦克500商品总监谷玉坤

坦克500营销总监钱鑫

 

在2021年11月19日广州国际车展上,坦克品牌的展台依然是人山人海,嘉宾媒体和车主观众云集现场。在发布会上,坦克500发布了预售价格,现场线上预订历史性突破了20000台,由此可见人们对坦克500这个款车的强烈关注和热爱。太多的用户想了解坦克500接下来的更多信息。带着这些问题我们在坦克500展台现场对坦克品牌高层领导进行了专访。


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SUVMEDIA:很多人关注坦克500后续交付能力是否充足,会不会与坦克300订单重合牵制派单?

刘艳钊(坦克品牌CEO):首先说排产问题,坦克300在重庆工厂生产,坦克500在荆门工厂生产,两款车型分别在不同工厂生产,而且动力配置也完全不同,所以生产方面不会有任何冲突。关于交付问题,今天坦克500预售20分钟线上订单已突破13000辆,首日订单达到22654辆,这也是出乎我们预料的事情,说明有很多坦克500粉丝一直在关注着我们的发售。现在对于我们来说接下来会合理安排生产节奏,保障物料供应,陆续交付车辆。众所周知,有一个实际情况就是由于海外疫情持续蔓延,芯片采购受到了限制,一定会影响坦克500的交付进度,这是整个汽车行业都面临的问题,不单单是坦克品牌一家。可喜的是,我们长城汽车在半导体、动力总成、动力电池等领域早已进行了一系列的布局,例如战略投资地平线,内部孵化出蜂巢能源这样的业内顶尖动力电池公司等,逐步实现核心零部件自主化,有信心在未来逐步解决这些问题,更好的应对突发事件。


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SUVMEDIA:坦克500的发布会现场还有一个亮点,就是坦克500的两个共创官都很潮流很酷,请介绍一下坦克500是如何打造圈层文化的?

 

刘艳钊(坦克品牌CEO):打造圈层文化,跨界营销是我们一直追求的方向。在经营理念上,坦克秉承“不止越野、不止于车”的品牌理念,在“用户共创”的核心理念下,坦克品牌将打造坦克官方认证的品牌生态圈,联动改装(运量、顶火、超境)、机车(春风、ACE)、户外(火枫)、潮流(Zippo越野江湖)等圈层实现共创共赢,形成与用户情感共鸣。同时,不同圈层也主动为坦克打造高价值的品牌生态体验,双方相辅相成,联系更加紧密,达成品牌生态无边界,未来坦克的用户和生态将构建坦克品牌的双层护城河。时尚潮流达人与豪华智能越野的坦克500跨界合作,将创造出更多的具有创新风格理念的共创营销模式。以坦克共创官招募的形式,邀请用户深度参与产品设计研发,全方位满足用户需求。坦克300&坦克500产品共创:坦克共创官在车型外观颜色及命名,内饰装饰,车型命名,个性改装等维度参与共创,未来品牌还将与部分机构联合共创改装产品的开发。


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谷玉坤(坦克500商品总监):现在坦克品牌的玩法越来越多,我在这里介绍一部分。坦克品牌以潮玩越野为基调,坦克品牌与潮流、机车、改装、女性、户外、旅行、社交、出行、越野等十余个圈层进行深度、长线运营,展开文化、产品等多领域跨界合作,并不断向其他各圈层扩散,打造潮玩越野风格场景。与此同时,基于品牌旗下产品车型的不同调性,坦克品牌也将不断拓宽品牌生态圈层布局,持续完善坦克生态。很新潮的电竞圈层也让我们潮玩无界,激情触“电”。坦克品牌与网易梦幻联动,坦克300登陆《王牌竞速》电竞手游。传统车友俱乐部的改装圈层让坦克品牌潮出新意,玩出激情。坦克联合运良、顶火等改装大厂,打造诸如坦克游侠、风林铁骑、赛博坦克等改装版车型。阿拉善活动持续热点,吸引了五十车友参与,影响广泛。在都市机车圈层我们继续深耕,和喜欢潮玩越野的用户与机车的联合,四轮与两轮的交融,彻底突破玩法界限,可以说相似的灵魂激情碰撞出了更多共同语言。坦克300 X CFMOTO 800MT N39°联名款一经推出便火爆市场。并携手驾道drivestyle联合打造机车共创展台。我们还和主流的潮流圈层共创潮流经典产品,坦克联手越野江湖、奥托立夫等潮流品牌,为用户打造如户外装备、潮流服饰等文创精品。我们很多的坦克品牌服饰产品都很受车主欢迎。坦克还不断拓展视野,携手ZIPOO、猫王等潮流品牌,打造坦克300 ZIPOO打火机、坦克300 猫王蓝牙音响、坦克300×MONSTER定制耳机等时尚好物。


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钱鑫(坦克500营销总监):我们坦克品牌还有更多的品牌联名共创。坦克携手啤酒品牌巴兰德真味、新锐功能饮料品牌外星人Alienergy品牌联合,推出饮品供坦克手激情畅饮。坦克用户的露营季活动,也非常受欢迎。坦克携手“MAX户外”开启“星辰竹海”露营活动,融合音乐、潮流、娱乐等多元化形式的露营之旅,打造出游新花样,潮玩越野放肆嗨。最近大家能看到的坦克弄潮之旅线下活动也很精彩,自驾行程途经天津、石家庄、成都、重庆、昆明等多个城市,从北国小镇到南国水乡,从西部草原到东海之滨,坦克手们一起丈量脚下的每一里路,体验坦克智能、豪华、越野兼具的硬核实力,高光不断,氛围感拉满。而坦克的服务共创则更多聚焦于内化于心,坚持以“用户为中心”的核心理念;外显于形,注重高品质服务体系的搭建。坦克品牌以坦克服务节日、坦克沙漠学院、坦克服务小镇为依托持续为用户带来周到、细致的服务体验,同时用户基于品牌服务体系在体验的同时与品牌紧密沟通,不断完善共创品牌服务体系。此外,我们还推出了内容共创活动,以“创作者计划”为依托打通用户私域流量,与用户共创内容,实现品牌与用户的相互赋能,保持用户关系持续向好。我们还有社会公益共创活动,基于已初步形成的散点式用户公益雏形,通过构建品牌、用户的公益联动机制,巧用用户资源,围绕保护自然环境、关爱弱势群体、赈灾救援、保护文化遗产等领域,共创坦克公益IP,丰富坦克大爱大义、责任担当的品牌形象。坦克品牌的共创活动还将继续下去,更多的精彩还在后面,希望喜欢坦克品牌的用户和朋友们能够参与进来,一起共创未来。


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SUVMEDIA:坦克品牌的直营渠道3.0模式很受业内关注,能否介绍一下到底创新在哪里,为何能称之为行业的3.0模式?

 

刘艳钊(坦克品牌CEO):坦克品牌创新的直营渠道3.0模式,是基于“潮玩越野SUV”品牌定位和“以用户为中心”的核心理念,面向用户,面向未来,全新的渠道模式探索,为汽车后市场带来了新的可能。在此过程中坦克和用户共同成长,共同丰富品牌的内涵与外延,共同完善产品和渠道,让用户获得高品质体验,品牌得到用户认同,真正实现了用户、终端、品牌端站在一起,三方都可以拥有超越期待的体验和价值。这一切都是坦克品牌在实战中摸索出来的经验和实践的干货,今后坦克品牌创新的直营渠道模式还会不断升级。


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SUVMEDIA:目前坦克品牌整体的销量成绩如何?

刘艳钊(坦克品牌CEO):坦克品牌10月交付9950辆(市占率超60%),今年1—10月累计销售62522台,坦克品牌持续保持头部优势,占据硬派越野SUV市场超50%份额,(51.22%  1-10月)强势提振越野细分市场。

 

【采访尾声】

当媒体问到刚刚在展台发布预售价格的坦克500什么时间正式上市和新车预计什么时间能交付用户手中时,刘艳钊非常坦诚地告诉大家坦克500上市的时间应该很快了,具体信息会在媒体和坦克的官方平台上会发布坦克500上市及交付时间的相关信息。有消息灵通人士对中国SUV网透露,这个上市时间应该在很快了,坦克500必须抓住这个热度的势能。按照坦克品牌的行事风格节凑来看,这个时间用该会在2022年春节前后。

 

 

-END-

SUVMEDIA-2021广州国际车展-坦克品牌专访

责任编辑:文锦

 

 

 

 


(责任编辑:叶子)
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